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任正非:華為需要合同場景師

華為的官方員工社區“心聲社區”最近公布了任正非不久前的內部講話稿,在這個講話里,任正非提出了“合同場景師”這個新的概念,還說華為未來特別需要這樣的人才。合同場景師到底是什么意思?這類人才對公司來說有什么作用呢?我們一起來聽聽。
首先,什么叫“合同場景”?合同場景不僅僅包括合同涉及的具體業務,還包括社會、政治、財務、客戶情況、伙伴需求、交易條件、世界金融變化等等,在現代社會中,這些要素都是密切相連的。那我們就能理解了,合同場景師就是掌握以上各個層面的信息,什么都懂、縱覽全局的人,他自己熟悉場景的每一個問題,在內能綜合各方面利弊給老板最合理的建議,在外能聯系各方為公司爭取最大的利益,達成正確、有效、高質量的合同。就好比打仗時的參謀長,他既能統籌內局,又能聯系外部,負責根據真情實況搞清楚所有問題,再出謀劃策,讓首長來拍板做決定。


那合同場景師的職責是什么呢?合同場景師并不完全擔負增長的任務,他們的主要責任是先把目前確定性的工作搞明白,建立正確的高質量的合同。你可能會說,合同場景師是不是就像公司請的專家呢,比如說財經方面的專家、產品解決方案的專家。任正非認為,“專家”不是合同場景師,合同場景師像一本活的百科全書,萬事萬物裝在心里,懂一點的、懂某一方面的,這叫專家,是參謀;懂得多的、熟悉方方面面的,才是能當參謀長的合同場景師。


清楚了合同場景師的定義和職責特性,任正非還說,華為未來會特別需要合同場景師,為什么呢?因為華為正面對著非常多的不確定性,銷售需要針對很多具體的場景進行深入分析和洞察。華為非常強調兩個方面的銷售專業能力,第一個方面是合同質量的提升,不能靠領導拍胸脯、拍腦袋的那種方式,而是要有非常多場景的設計,這就要靠合同場景師;第二個方面,是合同簽訂以后在執行的過程中,怎么根據具體的場景進行改善、提升合同質量和交付質量,這還要靠合同場景師。合同場景師就是在這種情況下應運而生,順應了華為銷售領域的成長形勢,華為需要合同場景師去設想未來的趨勢,更需要合同場景師承擔起華為未來在銷售專業領域內的責任。


其實不僅僅對華為,合同場景師對每一個企業都非常重要,任正非也分享了一些心得,比如說,對待合同場景師一定要舍得花高薪,就說華為自己的業務,一個站點規劃不正確,一個合同不正確,造成的經濟損失是巨大的,所以不在乎給合格的合同場景師多加一些錢,當然前提是合同場景師要能承擔起責任。合同場景師也最好不要流動,你比如在一個軍隊里,司令可以調走,政委也可以調走,但參謀長一定要在熟悉的環境里工作才能發揮功能,所以合同場景師就算要流動也只能小范圍的流動。
最后,任正非說,合同場景師是大家可以努力去奮斗的一條路。合同場景師要有全局觀,分析問題要透徹,可以先把確定性的、能做到的先做到,多讀書、慢慢提高,還可以通過學習和實踐,逐步向不確定性的工作過渡。如果對不確定性有分析能力,那就叫領袖了,從合同場景師走向領袖,這中間不是不可逾越的。但合同場景師首先要有更多的能力,而不是首先謀求權力,你說的話有道理,大家采納你的建議,你才會有權。而且,合同場景師也不是只能在這條職業道路上一條死胡同走到底,其實,能講清楚其中的邏輯了,以后到哪個崗位上都可以有用武之地。


以上就是任正非對“合同場景師”這個新概念的思考,供你參考。




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